线上教学工作方案和计划7篇

通过写述职报告，我能够发现自己在工作中的不足，并提出改进的建议和方案，活动方案是为了确保活动的目标和要求得到实现而制定的行动指南，下面是28写作材料小编为您分享的线上教学工作方案和计划7篇，感谢您的参阅。

线上教学工作方案和计划7篇

线上教学工作方案和计划篇1

根据《全国听力障碍预防与康复规划(20xx-20xx年)》和《广东省“爱耳计划”实施方案》的要求，保证我市0-9岁听力残疾儿童(以下简称“聋儿”)得到康复服务，实现全市聋儿“人人享有康复服务”，从20xx年起，由广州市残联(下称“市残联”)在全市范围内实施“爱耳计划”。为使项目顺利开展，制定本工作方案。

一、任务目标

为全市有需求的贫困家庭0至9岁聋儿提供“两免一补”资助(免费验配助听器、免费机构语言康复训练、补贴在训特困聋儿食宿费用)。

二、受助对象

受助对象是具有广州市户籍、有需求的贫困家庭0至9岁聋儿。

免费验配助听器受助对象不含白云区、花都区、番禺区、南沙区、萝岗区、增城市、从化市农村户籍的符合《广州市农村残疾人参加新型农村合作医疗缴费和康复资助试行办法》的规定，可以享受助听器验配康复资助的低保、低收入家庭。

三、资助内容和资助标准

1、免费验配助听器，包括听力检测、制作耳模两只、配发数字式助听器两台和一年用所需电池。

2、免费机构语言康复训练，对受助聋儿免收康复训练费、教材教具费、在训期间助听器检测评估费、家长培训费等，使其进入机构接受语言康复训练。

3、补贴在训特困聋儿食宿费用，使其不因生活困难而中断康复训练。

四、资金来源

验配助听器费用由市残联承担。机构语言康复训练、补贴食宿费用，由市残联和区(县级市)残联按6:4的比例承担。在康复经费中支出。

五、组织管理和项目实施

(一) 组织管理

1、市残联康复处负责制定项目实施方案和相关工作标准，确定承担项目任务的'定点助听器验配机构和定点聋儿语言康复训练机构，审定定点机构承担工作指标，统一验配助听器、发放电池;审核、下拨项目经费，检查、指导各区(县级市)项目执行情况，承担项目日常管理和统计汇总工作。

2、各区(县级市)残联分别制定本地项目实施办法，审核、申报定点聋儿语言康复训练机构及其承担的工作指标，督导定点聋儿语言康复训练机构的工作开展，审核、申报年度助听器需求数和本地区在训聋儿数，加强定点机构建设和管理，加大力度筛查聋儿，审批、确定受助对象，将市和区(县级市)财政安排的项目经费拨付给定点机构，承担项目日常管理和统计汇总工作。

3、非定点机构所在地的区(县级市)残联负责筛查聋儿并组织送其到定点机构接受康复服务。

4、定点助听器验配机构负责对受助聋儿提供听力检测、耳模制作、助听器和电池配发等服务，建立个人康复档案，按项目要求填写、上报数据和报表。

5、定点聋儿语言康复训练机构负责对在训受助聋儿免费提供机构语言康复训练，建立个人康复档案，培训聋儿家长，开展回访、社区指导等工作，按项目要求填写、上报数据和报表，并负责康复训练补贴经费的使用与管理。

(二) 项目实施

1、确定定点机构。

定点助听器验配机构由市残联按照全国残疾人康复工作办公室下发的《助听器验配机构基本设置推荐规范(试行)》(见附1)确定。

定点聋儿康复训练机构由各区(县级市)残联申报，市残联按照广东省残疾人康复工作办公室下发的《广东省听力残疾儿童康复机构建设规范(试行)》(见附2)确定。

2、确定受助对象。申请资助聋儿法定监护人提出申请，填写《广州市“爱耳计划”贫困聋儿康复救助申请审批表》(见附3)，由区(县级市)残联审批。

3、实施项目工作。

免费验配助听器。各区(县级市)残联组织聋儿前往定点机构验配，也可以通过“广州市听力康复移动检测车”上门验配。由定点助听器验配机构对受助聋儿提供听力检测、耳模制作、助听器和电池配发等服务。

免费机构语言康复训练。定点聋儿语言康复训练机构根据市残联核定的在训指标，对已确定的受助聋儿免收康复训练费、教材教具费、在训期间助听器检测评估费、家长培训费等费用，使其进入机构接受免费语言康复训练。

补贴在训食宿费用。对特困家庭聋儿，各区(县级市)残联及定点聋儿语言康复训练机构做好安排补贴经费，减免食宿费用。

4、做好服务记录。定点助听器验配机构和定点聋儿语言康复训练机构为受助聋儿建立个人受助康复档案，包括：附3、4、5、6及教学计划、训练记录、听觉语言评估情况等，按年度保存备查。同时，按照项目要求，报市残联汇总。

5、拨付项目经费。

定点助听器验配机构按照每年实际完成情况，填写附3、4、5、6，经市残联审核后，按照每验配一台助听器补贴250元的标准(其中：听力检测50元、耳模制作100元、工作经费100元)拨给项目经费。

定点聋儿语言康复训练机构按照每年实际完成情况，填写附表3、4、6，经所在地残联审核后，上报至市残联。市残联和区(县级市)残联按照每名聋儿每年8000元的标准(一年以十个月计算，每月800元)按比例拨给项目经费。

加强检查监督。市残联每年抽查各地项目执行情况，对地方残联挪用专项资金的予以通报批评并责令改正;对违反项目规定，收取助听器验配费用或聋儿语言康复训练费用、虚报项目完成数套取项目经费的定点机构，取消定点资格;对不按项目要求上报统计数据的，不拨或缓拨项目经费。

附件：1.助听器验配机构基本设置推荐规范(试行)

2.广东省听力残疾儿童康复机构建设规范(试行)

3.广州市“爱耳计划”贫困聋儿康复救助申请审批表

4.广州市“爱耳计划”贫困聋儿康复救助/家长培训登记表

5.广州市“爱耳计划”助听器验配报告表

6.广州市“爱耳计划”受助情况登记表

7.广州市“爱耳计划”助听器验配定点机构申请审批表

8.广州市“爱耳计划”语言康复训练定点机构申请审批表

线上教学工作方案和计划篇2

根据市、区教体局关于中小学校开展线上教学工作的通知要求，为确保师生身体健康和生命安全，满足学生居家学习需求，现制订紫荆小学线上教育教学工作方案：

一、组织保障

成立线上教育教学工作领导小组，明确责任，细化分工。

组长：王家胜（全面领导线上教育教学工作。）

副组长：吴开永、刘传勇、王安慧（负责全校线上教育教学工作业务指导工作，全面督查督导，了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整工作方案。）

成员：许贵华、翁世勇、王咏月及语数综教研组长、各年级组组长、各班主任。（教导处教科室成员、各学科教研组长负责线上教学计划制定和教学落实，收集本学科教学相关信息，对接任课教师的资源发布、备课教案和授课反馈活动，及时督促检查；各年级组组长、各班主任负责本年级和本班线上教育教学的全面工作，了解本年级和本班学生和家长的实施落实情况，协调安排各科老师教学，上报数据材料。）

全体任课教师：在落实好疫情防控工作的同时，扎实开展线上教学工作。

技术指导：王慎（负责对全校线上教育教学提供技术指导工作，负责利用微信服务平台发布各学科优质资源，及时传达各平台使用流程，帮助老师解决各种手机程序、小程序等应用软件的使用问题。）

挂点年级行政人员：进入挂点年级各班微信群，强化本年级师生疫情防控工作，每日督促本年级各班微信群师生线上教学开展情况。（一年级：翁世勇；二年级：王丽；三年级：王咏月；四年级：方豪；五年级：王慎；六年级：朱燕）

后勤保障：金克宝（提供相关后勤服务支持。）

新闻宣传：翁世勇（做好相关新闻报道。）

二、学习方式

（一）自主学习。学生可以登录以下平台开展自主学习：

1、国家中小学智慧教育平台。由教育部主办，课程资源以20分钟左右的精品课为主，学科、学段资料完整，电脑、手机等可直接观看。具体方法：进入“国家中小学智慧教育平台”单击页面上方“课程教学”免登录学习。

2、皖教云平台。由省教育厅主办，资源覆盖小学、初中、高中所有学科学段，教材版本齐全，课程均由省内名师执教，电脑、手机等可直接观看。具体方法：进入“皖教云”单击页面上方“资源中心”选择“云课堂”免登录学习。

3、六安市教育云平台。在浏览器中输入地址：（请将浏览器设置为极速模式或高速模式，勿使用兼容模式），登录“在线课堂”选择“年级”“科目”进行学习。

（二）师生交流。在班级群内通过文件、语音、链接、视频、文字、图片等，师生互动，实现上课、布置作业、检查作业、答疑、辅导等教学功能。

三、严控时间和作业量

一、二年级每天线上学习时间不超过60分钟，每次连续学习时间不超过20分钟；三至六年级每天线上学习时间不超过80分钟，每次连续学习时间不超过20分钟。

增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意用眼健康。严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。

统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。一、二年级不得安排书面作业，其他年级作业时间每天不超过60分钟（布置适量巩固练习），不得强行要求家长每天上网“学习打卡”、上传学习视频、打印和批改作业，不得向家长布置作业。

四、开设年级及课程（课程安排还需等教育局具体通知再做适当修改）

线上教学年级为1-6年级。语文、数学、英语、科学、音乐、美术、体育。一二年级每天安排三节课，每节课20分钟左右，每周共计15课时。上午第一节语文，第二节音体美科学道德；下午数学。三至六年级每天安排4节课（上午2节、下午2节），每周共计20节课，每节课安排20分钟。原则上，上午语文每周5课时，下午数学每周5课时，上、下午音体美科学道德英语10节。每天上午安排一次眼保健操和课间操，详见本方案尾页，每周一下午3：20至3：40一至六年级上班队课，重点进行心理健康和防疫常识教育。

一二年级作息时间表：

三四五六年级作息时间表：

五、家校协同注重实效

加强家校沟通，指导学生、家长提前熟悉掌握线上学习方法，帮助学生顺利进入课程学习。要指导、支持家长切实履行家庭教育职责，帮助孩子结合学校教育教学的安排制定并落实个人学习与生活计划，督促孩子科学规范使用电子产品，严控电子游戏和上网时间，保护视力健康。特殊时期，家长困在家中不能出门，也要发动家长，充分参与到教学中来。从而实现教学效果最大化。对家里既没有智能手机，又没有在线网络电视的学生，教师要采取打电话的方式安排自习作业，检查作业完成情况。

家长要指导孩子加强体育锻炼、积极参与家庭劳动，合理安排一日作息，让学生居家期间做好防护的同时，仍能保持良好的学习状态，感受学习的快乐，真正做到“停课不停学”，真正实现家校“零距离”对接。

作为教育者，我们始终会高标准严格要求自己，高效率圆满完成每天工作任务。居家学习，我们会用最美的陪伴助力紫小学子的进步与成长！

线上教学工作方案和计划篇3

一、工作目标

落实省市对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作要求，在学校延期开学时段(2月10日至开学)，指导各地各校充分利用“互联网+”模式共享优质教育资源，开展远程教育教学活动和学生学业辅导，确保我市广大中小学校学生的学习需求和学习质量，最大程度降低疫情防控对新学期教学工作的影响。

二、实施原则

1.在家学习。坚决把师生生命安全和身体健康放在第一位，教与学必须在家中实施，确保师生安全。

2.统筹安排。区、县(市)属学校以区、县(市)为单位，各直属学校以学校为单位，制定具体方案，行政、教研、技术等部门协同推进。

3.分类实施。根据不同年段、不同学科和专业特点创新教与学的方式，科学安排学生日常学习内容，指导学生在家开展学习活动。

4.免费公益。延期开学时段，各地各直属学校依托各类教学平台或资源实施的远程教育教学活动和学生学业辅导，均不得向学生(家长)收取任何费用。

三、实施途径

各地各直属学校根据实际，开展远程教育教学活动和学生课业辅导，除本地本校平台、资源等支持系统，还可通过下列途径开展远程教育教学活动与学生学业辅导。

1.共享资源。充分利用教育部、省教育厅发布的学习资源以及“_美好教育”资源平台(网址：_)和_网、华数网、葫芦网“名师公开课”等优质资源，指导学生自主学习。

2.共享课堂。市级层面将通过华数传媒平台开设共享课堂，学生可通过电视、手机、电脑等终端在家学习。共享课堂课表及具体学习方式届时通过“_教育发布”“_家校”微信公众号发布。

3.空中课堂。充分利用浙江省教育资源公共服务平台“之江汇教育广场”(网址： _)的空间及各类资源，开展基于空间的教与学。在延期开学时段，钉钉等多家企业将为我市提供免费的空中课堂平台支持服务。各区、县(市)教育部门和直属学校可与相关企业(联系人见附件1)做好对接，早作部署，开展互动式空中课堂教学。

四、保障措施及工作要求

1.组织保障。_市教育局成立远程教育教学服务工作组，指导各地各直属学校开展远程教育教学服务活动。各地各直属学校也要建立相应工作组，制定远程教育教学服务方案，落实人员力量，认真组织实施。

2.师资与资源保障。各地各直属学校要组织好师资与资源力量，合理利用各种信息化系统、平台及工具开展适度、有质量的远程教育教学活动和学生课业辅导。教研部门要加强对教师远程教育教学的指导，并做好教与学的监测。

3.技术服务保障。各平台及系统运行期间，各地各直属学校要建立专门技术运维团队，实时监控平台运行情况，及时解决各类技术与服务问题。

4.各地各直属学校要在线组织广大教师做好远程教育教学的备课工作，指导家长和学生充分运用远程教学手段和教学资源，科学设计延期开学时段学生的学习方案，提高学习效率，避免增加学生额外的学习负担。原正常寒假期间(2月10日前)不组织网上教学活动。

5.各地各直属学校于2月5日前将远程教育教学服务方案和联系人(见附件2)报送至_市教育局远程教育教学服务工作组，邮箱_。各地各直属学校联系人要及时加入“_远程教学”钉钉群(群号_)，具体事宜将通过该群和“_家校”公众号通知。

线上教学工作方案和计划篇4

为切实做好疫情防控期间线上教学工作，延学不降质，变危机为契机，我们在学校的统一部署下，及时转变教学思路、积极创新教学方式，发挥信息化教学的优势，开展了一系列的线上教学活动。

线上教学受疫情影响乃大势所趋，但是双桥小学是一所农村小学，许多家庭没有先进的电子设备，而且线上教学期间有些家长需要上班，部分学生由家中长辈照看，老年人对现代通讯技术、教学软件不甚了解。为确保班里学生呈现有实效、生动的线上答疑、辅导，我结合学生实际情况，通过最简单的qq软件，以“抓基础，突重点“为核心，不断改革优化教学手段，努力提高教学实效。经过初期尝试后，我发现线上教学更需要细心、耐心。

首先，要做好线上开学的准备工作。学生是第一次正式接触线上教学，我们在开课前要进行线上教学说明，包括线上教学的软件使用说明，学习时间的安排，甚至细化到观看学习视频时没听懂的地方可以重复播放，需要思考的问题按下暂停键，视频中的提问同样要思考回答等以及在作业提交时如何把页面拍得清晰都需要提前讲解培训以确保线上教学的顺利进行。

其次，线上课堂更需要做好充分的预习工作。学生看着冷冰冰的屏幕难以入情入境，只有基本掌握课文内容学生才能更好地进行线上听课。因此每次发布新的听课任务前，都应会安排学生认真预习。预习主要从认读字词、熟练朗读课文和思考课后习题、提出疑问入手，学生可以直接通过qq语音或者视频提交课文朗读，而老师则根据录音、视频进行相应评价。

第三，要压缩课堂时间。小学生天生活泼好动，集中注意力时间短，而且出于对学生视力的保护，线上课堂时间不宜久。因此线上课堂时间基本压缩在15分钟以内，利用15分钟的时间突破重点与难点，努力把复杂的事物讲简单，把抽象的概念讲生动。

第四，课堂效果是否理想需要习题来检测。目前我校学生手中只有课堂作业本。而课堂作业本的内容安排都是基础与重难点相结合的。所以，合理运用课堂作业是最为方便和实在的检测。学生做完课堂作业本便会通过qq中的作业发布进行提交，我可以在作业发布中进行批改和点评。批改完后预留一定的时间给学生自行订正错误。错误率较高的题目便录制视频或写一份答案解析进行统一分析讲解。学生根据我的批改和讲解进行作业订正，非常快捷。当然，部分学生依然无法自主完成订正的则通过qq语音或视频进行一对一辅导。因为班里一共只有25名学生，各个击破的难度降低了许多。

第五，每天的学习任务需要及时反馈。最有力的反馈就是数据反馈，完成各项任务后，我都会对每位同学的完成情况做一个记录。然后在班级群里表扬任务完成较好的同学，表扬有进步的同学，表扬在某一方面表现突出的同学。当然，除了表扬鼓励还要进行问题整改。共性问题在班级群中逐项指出，期待学生改进。个别学生的个别问题进行私下沟通，提出解决办法。整体以正面鼓励为主，每个人都是第一次面临如此正式的线上教学，许多问题都需要慢慢解决磨合。一周学习结束还要进行周反馈，评出每周学习之星，树立良好的学习榜样，让学生学得更有劲头。

第六，关注学生与家长心理。老师在传授知识的同时也要关注学生和家长的心理情绪。因此，我还会定期与家长进行电话沟通，了解学生在家的学习生活表现，指导家长如何应对孩子的线上学习，舒缓家长与学生的情绪，在安排学科知识的同时，穿插亲子运动、家务、手工制作等活动，尽量让线上教学既扎实有效又轻松愉悦。同时，网课也是学生的“试金石”。平时在学校里有老师管束，在家里有父母管束，现如今很多家庭基本靠学生自己学习，我们正好借此机会考察一下学生的自律精神和学习习惯。人工智能的时代，最重要的并不是“死的知识”，而是学习的兴趣和自主学习的能力。因此自学能力和自律精神的培养是本次特殊时期需要重点关注的内容，包括以上的学习反馈也要有所侧重。

一段时间的线上教学下来，学生在字词、课文大意等基础知识方面比较容易掌握，但从作业检测来看，重难点还是有些学生模棱两可，需要二度甚至多次教学。深究原因，除了学生之间客观存在的学习能力差异，还有农村设备受限一直没有进行课堂互动导致部分学生在线上课堂中走神，没有积极开动脑筋导致学习效果不佳。因此，模拟现实课堂，教师与学生连麦互动，教师时时关注课堂，关注学生的学习状态也是非常重要的。

在现今一个快节奏的时代，原地踏步就是最大的退步。网课同样考验着老师的教育模式。网络资源如此发达的今天，我们尽可能地挖掘结合目前教育实践的原有网络资源，让学生能体验到更好的教学模式，从而实现传统课堂向信息化课堂的完美转变。我国的疫情逐渐稳定，开学时间逐步明朗，相信我们再聚首时都是更好的我们！

线上教学工作方案和计划篇5

一、营销目标说明书

通过以下工作的实施，积极的寻求提高本浴场在市场中的份额，并开拓商务市场和协议公司市场。

从而扩大品牌知名度及市场的中心地位。

1、争取在最大范围内传播和提升本浴场的新形象。

2、提高所有对客服务部门的各级员工的服务意识和技能，并由此形成本浴场豪华星级的形象，并通过服务的标准化来提升超出其他浴场的新服务技能。

3、本浴场的各项营业指标要达到或超出“万豪圣会”、“金海棠”的同等水平。

4、将扩大品牌提升引导时尚沐浴新文化为本年度工作重点，积极利用各主要新闻媒体倡导沐浴主旋律。

5、将高增长和高产出的细分市场作为本酒店的目标市场，将新沐浴场所提升到酒店的经营模式中去，引导团队消费、旅游消费。

6、关注新市场的客源结构，挖掘潜在客源市场，扩大除区域性客源之外的客户群体。

7、跟没有此类项目的商家、企业单位合作。

实行双营的连手促销战略，如高档商场、保龄球馆、星级酒店、写字楼、房地产开发商等。

8、选用节假日促销，重磅邀请国内一线演员到店登台献艺，提升品牌价值宣传特色产品演艺广场。

9、做好全年的节假日促销活动，组织客源并不断的开展公益性促销活动。

二、竞争分析

1、商务市场竞争分析

优势：

a、刚刚开业全新的沐浴场所。

b、所采用的同行业中没有的spa设备。

c、独立对外餐饮大厅及包厢。

d、浴客餐饮和演艺独立营业。

劣势：

a、浴场现在知名度不高，有身份的人不来。

b、交通不便利，制约市区高档客源。

c、地理位置对商务客人不理想。

d、服务质量严重脱节。

机会：

a、xx县城较近，周遍市场潜力较大。

b、临泉路即将开通，长江路改造完毕。

c、新景圆小区的入住，周遍房地产开发。

威胁：

a、浴场将进入淡季。

b、几家大浴场的开业。

c、内部装饰、硬件没有及时改善。

2、团队市场分析

优势：

a、斯瑞海港宴会大厅。

b、停车场。

劣势：

a、对外宣传及主要产品为沐浴。

b、离市区较远，企事业单位便利。

c、周边没有高档次商务活动中心。

d、没有独立的可使用客房设施。

机会：

a、可以改变传统沐浴形式。

b、有熟悉酒店运作的销售队伍。

威胁：

a、给专业沐浴客户感到较乱。

b、改变了正常人的沐浴形式。

三、xxxx年全年市场和营销任务

1、xxxx刚刚进入试营业，经过一个多月的营运，目前客源分析及市场目标分析并没有实际参数，根据我店现有规模结合其他浴场的经营目标规划xxxx全年营业目标。全年总任务为：1892万元，其中浴场：1229.8万元、餐饮：662.2万元。

第一季度（万元）

一月（万元）

二月（万元）

三月（万元）

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

248.3

133.7

83.2

44.8

87.1

46.9

第二季度（万元）

四月（万元）

五月（万元）

六月（万元）

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

282.75

152.25

94.25

50.75

97.5

52.5

第三季度（万元）

七月（万元）

八月（万元）

九月（万元）

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

316.55

170.45

100.75

54.25

105.3

56.7

110.5

59.5

第四季度（万元）

十月（万元）

十一月（万元）

十二月（万元）

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

浴场

餐饮

382.2

205.8

120.25

64.75

128.7

69.3

133.25

71.75

2、营销任务

a、协议客户全年发展500家—800家

b、vip充值卡全年完成任务300张—500张

c、金色会员卡全年完成任务500张—800张

d、团队会议全年完成任务120次—150次

四、市场细分—目标和策略

1、浴场淡旺季分析

淡季：二月、三月、四月、五月、六月

平季：七月、八月、九月、十月

旺季：十一月、十二月、一月

2、浴场客源细分

a、重要协议客户 b、协议户

c、普通协议户 d、家庭包价

e、团队会议包价 f、旅行社包价

3、目标和策略

a、淡季——以餐饮为龙头带动浴场消费，重点促销餐饮。

在浴场淡季中因xxxx刚刚开业，目前并没有固定的客源群体，所以第一步应该大力发展我们自己的忠实客源，将原有的少数客户发展成为我们优质的长期客户。

第二步结合前段时间经营，找出与其他浴场的之间的差距并推出我们自己特色的东西到市场当中。

第三步结合宣传对餐饮进行全面的推广，并做到家喻户晓，并能够体现出东城最大、最豪华、价位大众化。

通过派发宣传单页，夹报等多种形式公关。

b、平季——以团队会议为主，拉动浴场餐饮同时促销为旺季做好准备。

浴场平季时间较长，首先不放弃餐饮的促销力度，重点放在团队、会议预订，主要来源于前期所跑的各企事业单位中的协议客户。

使得他们对xxxx的知名度得以了解并在会议的过程中对我公司的更深了解。

并派发相对应的券类促销礼品，使来宾有更广意的了解企业产品结构。

c、旺季——以浴场为重点，带动餐饮及其他项目的消费。

浴场旺季很明显，使得在促销上很好操作，只要通过前期的不断宣传，到旺季到来时基本上客源较充裕。

在此时只要在促销手段上对价格政策作出促销变化，在浴场内对餐饮及其他产品进行宣传基本能达到预期的效果。

当然，此时也是又依次提高知名度的季节，浴场内部各方面管理应该由为重要。

五、销售活动计划

第一季度

1、全面出击回访对应的老客户。

2、大力发展协议客户，深挖市场中的潜在客源。

3、走访竞争对手的店堂广告，结合本店特色推出对应的促销活动。

4、对肥东、长江批发市场等几大市场作出全面的有目的的销售，并签定合同。

5、关注春季各主要展览会场进行有目的宣传促销，提升品牌的知名度。

6、餐饮促销主要以婚宴、家庭宴、单位宴请为主，结合当地特色有目的的推销餐饮。

第二季度

1、继续发展协议客户，维护好现有的客户，并对老客户进行有计划回访。

2、基本完成xx县城及几大批发市场中的主要客源并分析客源结构。

3、逐步对市区高档写字楼进行销售，并有目的.的组织人员开展跑楼计划。

4、对市区各主要企事业单位进行拜访，并对重点客户签定协议。

5、参加各种展览回，并派发宣传单页及促销优惠券，提升企业品牌并扩大市场占有性。

第三季度

1、对周边市场再次进行针对性的个性宣传。

2、对市区主要客户进行拜访，回访，并对高档写字楼进行全面的客户搜集。

3、对所有协议户进行回访，与各类客户洽谈团队消费事项。

4、参加各类展销活动，对其进行品牌宣传，并赠送响应的礼品券吸引潜在客源。

5、整理所有协议客户，对所有客户进行分析筛选优质客源，并对其他客户进行分析不来消费的原因，提交相关报告给公司。

第四季度

1、加强浴场促销，对所有的客户进行回访并传递沐浴时节的到来，让客户有浴望来沐浴。

2、对周遍市场进行全面出击，为旺季到来而做出市场促销。

3、对所有老客户，协议客户进行派送赠券，让他们感受到是我们的贵宾。

4、对市区主要写字楼、企事业单位进行宣传沐浴时节的到来，并派发宣传单。

5、对所有客户进行圣诞促销，并赠送圣诞卡片和贺年卡片。

6、对各主要展览会场进行品牌宣传，扩大企业的影响面。

六、促销及广告宣传计划

1、目的

a、向本地及周遍城市宣传本浴场的名称扩大品牌知名度。

b、不断提高本浴场在市场中的地位，宣传商品位，高质量设施豪华的企业形象，重点提升品牌在地区行业中的龙头地位。

c、在所处的社区及合作伙伴中树立良好的企业风范，做足企业的形象工程。

d、向目标市场宣传水疗城中的所有产品，让人们产生好奇心和浴望心。

e、向公众宣传，通过媒体达到比同行业(竞争对手)中暴光率高。

f、通过有价值新闻与媒体合作炒做新徽商典范。

2、全年主要促销活动

a、以餐饮为主制作水疗城宣传海报，通过具体的传递客户手中，让客户对我公司的独立餐饮产生兴趣，并通过浴场餐饮捆绑销售，增加餐饮的赠券发放，来动餐饮大厅的人气。

b、通过夹报的方式对整个水疗城进行一次市场出击，提升品牌。

c、针对五.一节、端午节、婚宴做专题水疗城宣传。

d、与百货商场、高档次娱乐场所，保龄球馆等没有类似产品的商家合作，达到人气、品牌、效益多种丰收。

e、对每年举办的大型展览会派发赠券，宣传海报来提升品牌的市场占有率和知名度。

f、通过五.一节做一期有劳模的公益性促销，提升品牌的亲和力。

g、通过七.一党的生日为主题对本地区优秀党员进行公益性促销。

h、以中秋节为主宣传水疗城整体促销，主题“除了传统的过节方式，xxxx将带您过全新的中秋佳节”。

i、通过八.一建军节为主题对军嫂进行公益性活动。

j、以浴场为主结合十.一制作宣传单页，通过夹报形式向市场派发，为旺季做好准备。

k、以圣诞、元旦、新年制作完美宣传单页，通过各种媒体炒作为全年的最后一季度做促销。

3、执行要求

a、xxxx强化各部门间的沟通与团队合作，宣传促销由各营业部门出具体方案报营销部提升制作向市场发出有用信息，达到预期的效果。

b、xxxx各执行部门要通力配合营销部完成指定的工作内容及整改计划。

c、提高各部门间的信息传递，准确无误地贯彻到每位员工，使之对客有意识进行面对面宣传。

d、财务的通力支持与配合。

4、主要媒体选择

a、电视类：主要以文体频道、安徽卫视(第一时间)、合肥电视台(直播合肥)，通过电视类子节目如：(陪你逛街)、(食全食美)、(美食天地)等栏目来让公众了解。

b、报纸类：主要以(合肥晚报)为主，以通栏、报眼提升品牌的知名度。

通过其它如《江淮晨报》、《市场报》、《商报》、《新安晚报》、《广播电视报》等宣传软文及具体的促销活动。

c、广播类：主要以《合肥交通台》为主，通过硬广告宣传xxxx具体位置地点，并通过其它栏目来宣传具体的促销活动。

d、其他类：如dm，路牌，广告灯箱，公交车，出租车等，主要是提升公司的整体实力与形象。

线上教学工作方案和计划篇6

根据目前新型冠状病毒感染的肺炎疫情发展形势，综合考虑疫情形势变化和学校教育教学安排，我校坚持常规教学与非常规教学相结合，组织做好线上教学各项工作，确保不增加学生学业负担，巩固好“双减”“五项管理”等工作成果。我校结合本校教育教学实际，制订以下“线上教学”方案。

总体要求

按照《福建省教育厅关于疫情防控期间组织做好中小学教育教学有关工作的通知》，我校将充分利用各种信息平台开展各种形式的在线服务，向学生提供辅导、答疑等教育教学服务，确保“线上教学”质量，让学生在家里也能上好课、学得好。

组织领导

我校成立“线上教学”工作领导小组，由校长担任组长、校级副职为副组长的“线上教学”团队，明确责任，细化分工。

组长：xxx

副组长：xxxxxx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx各学科教研组长及科任老师

具体分工

副组长xxx：负责对“线上教学”各项工作进行全面督查督导，了解各教研组“线上教学”实施和落实情况，及时指导修改和调整工作方案。

副组长xxx：负责“线上教学”期间师生员工各项疫情防控和宣传指导工作，收集相关信息。

成员（xxx）：制定工作方案，了解各学科具体教学中的相关信息，处理一些突发状况并及时上报学校领导。

成员（xxx、xxx）：提供相关教学资源，跟踪各教研组的任务发布和各年段各学科学习情况。

各年段各学科教研组长：负责制定本学科每天学习任务和各类电子资源的收集、整理和发布。

语文：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、

数学：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、

英语：xxx

其他学科：xxx

各班班主任：协调各科任老师和家长的交流，积极主动协助完成相关工作。

具体措施

1、各年级语、数、英教研组长统一制定本年段本学科“线上教学”任务，制定年段学科每日学习计划，每天推送学习任务安排及相关辅助材料，发布到年段群，供年段科任老师参考，各班科任老师根据本班实际，对教研组长制定的年段学科学习计划做适当修改，统筹协调，每次线上教学一般不超过20分钟，三至六作业总量不超过60分钟，布置到班级群引导学生学习。（一、二年级不开展线上课程教学，可通过推送学习资源、学习资料、学习材料和活动方案等方式，每次学习时间一般不超过10分钟，不布置家庭书面作业，指导家长安排好学生居家学习和生活。）

2、各任课教师通过班级微信群，每天进行学习任务布置、学习进度调控以及答疑解惑、学习情况检查等。为使“线上教学”落到实处，请各位老师动员学生每天把自己在家自学的过程，拍若干照片发到各班家校联系群（微信群）。各班对应责任教师自行下载，然后收集部分相片在文件夹里。文件夹命名方式“x月x日学生居家学习部分相片”，随时待查。

3、各任课教师在家应立足班级、学科实际，结合教研组长推送的学习任务安排，根据班级实际，灵活微调本班学习任务，每天推送学习辅助材料，并及时对学生学习进行检查指导。建议小学高年级在预习、学习、复习巩固基础上，采取课外阅读、新课导学、重点知识串讲辅导等相结合方式提高线上教学效果。

4、合理利用教育资源。借助教育部开通的“国家中小学网络云平台”“小学各学科线上教学与居家学习建议”“特殊学生群体居家学习期间学习指导与关爱建议”、省历年“一师一优课”优秀作品等参考资料，鼓励师生以适用的原则遴选使用教学资源。

教学资源推荐：

（1）国家中小学网络云平台：：//ykt。/ykt

（2）福建省教育资源公共服务平台：

（3）人教课程网：。cn/

（4）北师大出版社基础教育教材：。cn/

（5）福建教研网：

5、“线上教学”时间为每周一至周五，周六周日布置适量作业让学生自主完成。

家校互动

1、各任课教师要及时向学生宣传推介相关的学习资源，组织指导学生统一收看学习，认真完成各项学习任务。

2、各任课教师要及时把学习任务在班级群里进行发布，指导学生按要求进行各学科预习。要求学生按照学习任务要求，合理安排时间，保证学习效果。

3、全体学生要充分利用家里现有资源进行网上阅读、经典诵读、每日书法练习、每日口算等活动。

4、各任课教师要及时与学生家长进行沟通联系，力求达成共识，让家长对学生进行学习监管和指导，督促帮助学生进行有效学习，借助班级微信群开展在线答疑和在线辅导。

5、“线上教学”期间，教师应教育学生学习积极参与家务活动，与家长多进行互动。中高年级学生建议写活动日记。

6、及时推送相关小学生居家锻炼视频，让大家足不出户，做好锻炼，增强抵抗力。

7、及时听取学生和家长意见建议，及时调整优化教学组织方式，引导家长加强对孩子疫情期间心理疏导，特别要关注学生居家学习期间的心理动态，做好网络和手机使用管理，切实维护好孩子的身心健康。

8、各班科任老师要注意疫情管控，及时上报学校。

保障措施

我校将健全完善保障措施。

第一，我校将进一步提高政治站位，强化责任意识，加强组织领导和分类指导，确保疫情防控期间教育教学工作有序推进。

第二，我校将加强对参与疫情防控医护人员子女、随迁子女、留守儿童、困难家庭子女等特殊学生群体的关爱和指导。

第三，在恢复课堂教学后，我校将精准分析学情，对学生居家学习情况进行全面摸底，对学习质量和效果进行诊断评估，调整优化教学进度和组织方式，抓好补缺补漏工作，加大对学习困难学生的帮扶力度，防止居家学习完全代替学校课堂教学，做到线上教学和正常开学后的教学有效衔接，确保教育教学质量。

以上方案即日起正式实施，结束时间以上级教育主管部门通知为准。

线上教学工作方案和计划篇7

为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学习进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上—线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上—线下教学”衔接方案。

一、线上教学基本情况

小学道德与法治教学是一门以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，并普及法制知识，培育学生养成规则意识和尊法意识的重要学科。但一直以来它又是被“忽视”和“边缘”化了的一门学科。目前，我校小学道德与法治课程没有专职教师，日常的“线下教学”工作基本是由语文老师或者其他科任老师兼任。

在疫情期间，我校小学道德与法治学科根据教师发展中心安排，积极参与“停课不停学”的“线上教学”工作。从2月10日--4月17日，连续10周，结合当前的疫情、社会问题及学生的需求，开设了《分辨真伪，争做文明小市民》、《勇战疫情，科技助力》、《合理消费--疫情下的消费观》等18节“抗‘疫’”主题课和68节的新授课，对学生建立良好的三观，如何应对疫情等各方面起到了积极、及时地引导作用。因各种条件限制，未能完全实现“线上教学”的及时反馈和对学生的生活实践的具体指导、跟进。

二、教学衔接工作安排

1.了解真实情况，做好统筹规划

要对网络学情准确掌握，以便于后期教学的顺利进行。通过观察、调查、测评诊断、问卷等多种手段，全面评估学生线上学习效果和学业质量水平。合理调整教育教学计划，确保课程教学目标、学生学业质量水平顺利达成。

(1)了解每个班学习网课的参与情况，特别是没有参与或因为某种原因无法参与的学生，科任老师要收集好视频资源组织这部分学生进行科学“补学”工作。

(2)就道德与法治学科的教材内容设置简单的问卷调查，了解哪些内容学生已掌握，哪些内容需要开学后再强调，做到心中有数。

(3)根据调查情况做好学习进度的登记，规划好开学后的做好课时安排。

2.精选教学资源，做到提前备课

今年开学后的教学工作和以往都不一样，老师和学生肯定会更加忙碌，特别是教学时间安排上会趋于紧凑，一般情况下，老师们会以“考试”科目为主进行精心备课和上课，那么像小学道德与法治学科就更需要做好提前备课，为了减少时间和精力的付出，从以下方面进行准备。

(1)针对教材内容收集优秀教学设计和案例，结合班级学情整理和修改。

(2)结合教材内容收集相应的音、视频资料，根据单元主题进行归档备用。

3.精心研究教材，做好教学整合

1-3周录制的18节“抗‘疫’”主题课，没有针对哪一个年段进行专门授课，但授课内容都是在教材内容的基础上，所以复课后，老师们要针对课题的主要问题做好：网课和教材的整合、跨年段的整合和学科的整合，避免进行简单的重复教学。